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| 让中国人听自己的音响 | ||
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——美国《波士顿环球报》2月12日文章
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| 福布斯 Forbes China 2007年5月 | 文/Jchangir S. Pocha | |
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中国的音响制造业已经崭露头角，开始形成气候。他们现在所需要做的，就是让国内消费者也能认可他们的产品。
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一场静悄悄的革命，正在冲击高 保真音响行业。新一代中国
音响制造商为消费者提供了一种全新的价值组合，相对于音响行业的传统标准——以高昂价格享受超级音质——来说，这种价值组合带给市场的 冲击是震撼性的。
多年以来，欧美和日本的知名高保真音响制造商通过高调的宣传、矛盾的观点和夸张的价格，一会儿让音乐爱好者们为之疯狂为之醉，一会儿又让他们望而却步失去兴趣。在这个行业，能够获得音响杂志最佳购买奖的，是售价高 达6，000美元的音响连接线。而事实上，对于花哨的音响连接线是否真的就比售价10美元的普通铜线更好，音响工程师们意见并不一致。 如今，中国音响制造商正在为消费者提供音质甜美、外观诱人的CD播放器、功放和扬声器，价格却只有那些自命不 凡的西方厂商价格的四分之一。“单以质量论，中国厂商生产的高保真设备尚无法与质量最好的西方产品相比；但就性 价比来说，一套优秀的中国音响设备提供的是无与伦比的价值。”在北京、香港和洛杉矶开有高保真音响设备零售店的 金比利(Billy Kim，音译)说，“能够花10，000美元购买立体声音响的人，应该去找那些知名的公司；但对那些只准备 花3，000美元的人来说，我会建议他首先去看看中国货。” 消费者似乎正在这样做。网络聊天和博客中到处都是消费者们对他们满意购物经历的分享，讲述他们如何以合适的价格买到高质量的立体声音响设备。 这个产业的成功是一个草根现象。正如北京羽商电声技术有限公司老板于建兵所说，一批本土的音响爱好者过去总是随便弄弄，随着见识的增加，再加上中国电子产品整体生产能力的提高，他们开始想到设计并推出自己的产品了。“什么都不是预先计划的，”他说，“它就是这样发生了。”北京羽商生产以艺术家(Classic Audio)牌子销售的音响产品。 过去两年里，好几家中国高端制造商推出了一系列高品质的音响产品。例如，深圳山灵数码科技发展有限公司生产的SCD-T200 valve CD播放器，外观前卫，在美国和欧洲的售价为2，000美元，这款产品让音乐发烧友们留下深刻的印象，开始与Meridian和Linn Sondek等大品牌同台竞争。 同样迅速赢得世人敬意的中国品牌，还包括珠海斯巴克电子设备有限公司生产的获奖产品凯音功放，金琅音响有限 公司推出的金琅扬声器，以及中山声雅科技有限公司生产的Vincent功放和CD播放器。在近期举行的一次北京展览会上， Dali和Onkyo这类知名品牌的层位最大，展出产品范围广泛，每种产品都配有制作精美的说明小册子。但是，层位紧凑的中国品牌的产品却也让人无法忽视，他们向每位参观者发放复印的技术规格说明书。“中国产品的质量越来越好，”美国Nordost公司销售代表克里斯滕森 (Lars Kristensen)说，“但是，这些中国公司仍然无法和数十年来不断优化其产品的西方公司相提并论。10年后或许可能，但不是现在。” 或许如此。但是音响发烧友们的看法常常受到营销的影响，即使营销材料上冠冕堂皇的宣称与事实相反。这是中国音响产业正在努力学习的教训。当前，人们谈论的是中国音响产品的性价比，
但是正如功放和CD播放器生产商成都新德克电子有限公司的首席设计师凌君彦所说．营销最终决定成功。“我们的产品很强，但我们的营销能力很弱，”凌君彦
说，“营销正是我们需要努力的地方。我们不仅仅要卖我们的品牌形象，而且要建立服务中心，提高产品可靠性，增强 产品质量，并尽力去了解西方音响消费者的需求。” 这并不容易。在中国音响行业里，多是处于起步阶段的、窝在狭小车间里的技术驱动型公司。在布卢姆勒(Alan Dower Blumlein)于1930年提出立体声音响概念时，西方音响产业就是这样的情形。然而，今天的音响产业已经不一样了。只有少数几个西方厂商继续生产小批量的顶级产品，如美国Vandersteen Audio和意大利的Sonus Faber，但这些制造商的产品售价至少10，000美元，即使中上层的音乐爱好者通常也难以承受。市场中充斥的是索尼(Sony)和博士（Bose）等公司批量生产的产品，这些产品质量优良，售价在1，000美元到 1,500美元之间。金比利说，在高端市场上，中国公司在工艺的精细性上比较欠缺，难以与国外公司竞争；而在低端 市场上，又缺乏取胜所需的规模。但是，这些公司可能会重新激起中端市场的购买热情。这一层级的市场目前为Rega和 Creek等品牌所占据，产品售价在3，000 美元到6，000美元之间。 现在．中国公司主要依靠当地媒体、 互联网和口头传播来推广他们的产品。 要想在世界市场中角逐，这还不够。大多数消费者依赖产品测评和杂志来作为购买的指导。金比利说，音响公司在宣传其产品的杂志和网站中投放大量广告，由此带来的结果是，激发购买行为的是产品形象和声誉，而不一定是质量。 克里斯滕森说，产品形象重要的另一个表现在于．多数公司花在外箱和外观上的投入几乎和在产品内部组件的投入差不多。”音响是一种很复杂的产品——声音效果很重要，但它给人们带来的感觉同样重要，”他说。 中国许多的音响公司已经理解了这一点，他们的新产品在外观设计上都很别致。但是，在质量、可靠性和设计方面， 他还说，事实上，正是为国外音响公司制造音响设备推动了中国音响公司最初的发展。有些国外营销公司甚至进口中 国产品．再重新贴上西方的牌子，以此赚取高额利润。 中国企业家避开原产地困境的另 一种方式，是购买知名的、但已日落 西山的西方和日本品牌，再为其注入新的活力。很多流行的”英国”品牌，如Wharfedale、AudioLab、Mission和 Quad，定位是专为内行人生产的高档品， 殊不知．这些品牌实际上都归深圳的国际音响集团(IAG)所有。IAG的许多产品现在都是在中国生产的，山水(Sansul)、雅佳(Akai)和中道(Nakamichi)等品牌的产品也是同样的情况，这三个品牌 “能够花10，000美元购买立体声音响的人，应该去找那些知名的公司；但对那些只准备花3，000美元的人来说，我会建议他首先去看看中国货。” 他们还有很长的路要走，而西方制造商正是利用了这一点来打击中国产品。在北京的一次贸易展览会上，丹麦品牌尊宝(Jamo)的销售代表诘问道：“中国能生产真正的高保真音响产品吗?” 具有讽刺意味的是，最相信上述论调的人就是中国买家。42岁的北京商人张同(Zhang Tong，音译)正要为他的新居添置一套新酌音响，他说如果产品合适，他最高愿意花费6，000美元。“但是，我不会选择中国产品，”他说，“因为质 量没有那么好，至少这是我们中国人的感受——我们更倾向于购买国外产品。” 于建兵说，这种态度使艺术家这类品牌的国内市场萎缩，超过一半的艺术家产品都是销往欧洲和美国的。“在某种程度上，西方人的态度更为开放，”他又补充说。 “中国制造”的标签给销售带来酌拖累，让于建兵这类人苦恼不已。更让他们苦不堪言的是，大量的国外音响公司的产品是在中国生产的，但他们都不愿提及这一点，52岁的广东省音响专家赵岛(Zhao Dao，音译)说道。赵岛主持电台节目，同时还开设有自己的网站。现在都为香港嘉域集团有限公司(Grande Holdings Ltd)所拥有。 “中国商人通常都不想公开表明他们已收购了这些名牌．因为如果中国消费者知道这些产品是在中国生产的，他们就会怀疑其质量，并对价格产生抱怨。” 赵岛说，“如果哪个公司想要迅速赚取利润，那么这不失为一项精明的策略。但是， 这对于开创自有品牌没有什么好处。” 自有品牌在短期内还不会大量出现。赵岛说．“有些大公司并没有建立一个品牌的长期愿景．”他认为，从长远来看， 中国制造商现在得以维持的薄利，很可能最终让他们走上绝路。“不错，成本为300美元的产品可以卖到3，000美元的价 格，但是音响公司需要巨大的利润来支 持发展。” 成都新德克的凌君彦认为，身为中国人，就免不了要和唱反调的人打交道。“人们总是告诉我们什么事情不能做，” 他说，“然而，当我们做了的时候，他们又接着告诉你下一件不能做的事情。不过这没有关系，它只会让我们想去做他 们所说的那个下一件事。” 译/曾贤明 校/明戈
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